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低價(jià)競(jìng)爭(zhēng):餓死同行、累死自己、坑死客戶(hù)!

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發(fā)布時(shí)間:
2017年05月24 17:17
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曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板:“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠(chǎng),價(jià)格很低,很難對(duì)付,怎么辦?”老板反問(wèn)道:“既然這家廠(chǎng)這么厲害,為什么一直是家小廠(chǎng),而我們卻是大廠(chǎng)呢?”


實(shí)際上,低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中,高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚,但低價(jià)最終總是難敵高價(jià),甚至在高價(jià)面前一敗涂地。


客戶(hù)一直覺(jué)得貴,拼命壓價(jià),算材料成本,我就很想問(wèn)他:

研發(fā)成本你加了嗎?

人工成本加了嗎?

店面成本加了嗎?

管理成本加了嗎?

還要售后嗎?

還要質(zhì)保嗎?


好貴,

沒(méi)錯(cuò),

因?yàn)楹?,所以貴!

產(chǎn)品貴在品質(zhì),人貴在品味!

服務(wù)的前提是利潤(rùn),

利潤(rùn)空間可以被擠壓,

但不能消失,

否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。


請(qǐng)尊重每個(gè)行業(yè),

每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人,

也包括我們自己!

不好意思!

有時(shí)候我們會(huì)對(duì)您說(shuō)No

因?yàn)槲覀儠?huì)用心去做好每一件事,

不僅是對(duì)您負(fù)責(zé),

更是對(duì)自己負(fù)責(zé)!


“搶別人的單,斷自己的路!”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益,看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。合作是講雙贏的,羊毛永遠(yuǎn)是要出在羊身上的。工廠(chǎng)沒(méi)有利潤(rùn),沒(méi)有價(jià)格,沒(méi)有好的現(xiàn)金流,就不可能有足夠的資金去做更大的市場(chǎng)投資,就不可能有利潤(rùn)空間提供最好的服務(wù)。

 

過(guò)度價(jià)格戰(zhàn),低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),不僅損害同行、累死自己、坑死消費(fèi)者,損害產(chǎn)業(yè)鏈,更損害中國(guó)商業(yè)的未來(lái)。