曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠(chǎng)，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦？”老板反問(wèn)道：“既然這家廠(chǎng)這么厲害，為什么一直是家小廠(chǎng)，而我們卻是大廠(chǎng)呢？”

實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。

客戶(hù)一直覺(jué)得貴，拼命壓價(jià)，算材料成本，我就很想問(wèn)他：

研發(fā)成本你加了嗎？

人工成本加了嗎？

店面成本加了嗎？

管理成本加了嗎？

還要售后嗎？

還要質(zhì)保嗎？

好貴，

沒(méi)錯(cuò)，

因?yàn)楹?，所以貴！

產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！

服務(wù)的前提是利潤(rùn)，

利潤(rùn)空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

請(qǐng)尊重每個(gè)行業(yè)，

每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人，

也包括我們自己！

不好意思！

有時(shí)候我們會(huì)對(duì)您說(shuō)No

因?yàn)槲覀儠?huì)用心去做好每一件事，

不僅是對(duì)您負(fù)責(zé)，

更是對(duì)自己負(fù)責(zé)！

“搶別人的單，斷自己的路！”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。合作是講雙贏的，羊毛永遠(yuǎn)是要出在羊身上的。工廠(chǎng)沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有價(jià)格，沒(méi)有好的現(xiàn)金流，就不可能有足夠的資金去做更大的市場(chǎng)投資，就不可能有利潤(rùn)空間提供最好的服務(wù)。

過(guò)度價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不僅損害同行、累死自己、坑死消費(fèi)者，損害產(chǎn)業(yè)鏈，更損害中國(guó)商業(yè)的未來(lái)。